Google Ads für Handwerker

Wenn ein Kunde einen Wasserrohrbruch hat, sucht er nicht auf Facebook nach einem Klempner. Er googelt "Klempner Notdienst Hamburg" und ruft den ersten Treffer an. Genau hier liegt die Stärke von Google Ads: Sie erreichen Menschen genau dann, wenn sie aktiv nach Ihrer Dienstleistung suchen.

Im Gegensatz zu klassischer Werbung oder Social Media Marketing fangen Sie mit Google Ads keine Interessenten ab, die "vielleicht irgendwann mal" etwas brauchen. Sie erreichen Kunden mit konkretem Bedarf. Das macht Google Werbung für Handwerker besonders effektiv, wenn Sie:

• Schnell Aufträge brauchen: Im Gegensatz zu SEO sehen Sie bei Google Ads sofort Ergebnisse. Ihre Anzeige kann schon morgen ganz oben stehen.
• Lokale Kunden ansprechen möchten: Mit Local SEO und lokalen Google Anzeigen im Handwerk erreichen Sie genau die Menschen in Ihrem Einzugsgebiet.
• Saisonale Schwankungen ausgleichen wollen: In ruhigen Phasen können Sie das Budget erhöhen, in Hochphasen reduzieren.
• Neue Leistungen bewerben möchten: Eine neue Spezialisierung? Mit Google Ads testen Sie schnell, ob Nachfrage besteht.

Eine der häufigsten Fragen, die ich höre: "Was kostet mich Google Werbung?" Die ehrliche Antwort: Es kommt darauf an. Aber ich kann Ihnen konkrete Richtwerte geben, die im Handwerksbereich typisch sind. Die Klickpreise (auch CPC genannt) variieren je nach Branche und Wettbewerb.

Typische Klickpreise im Handwerk

Im Handwerksbereich liegen die Klickpreise erfahrungsgemäß häufig zwischen 0,50 EUR und 2,00 EUR – je nach Gewerk, Region und Wettbewerbsintensität. In stark umkämpften Bereichen wie Notdiensten können die Preise auch deutlich höher ausfallen. Für jeden Klick auf Ihre Anzeige zahlen Sie diesen Betrag, unabhängig davon, ob daraus ein Auftrag wird.

Alle genannten Beträge sind Google Ads Budget-Empfehlungen (netto, zzgl. MwSt.).

*Hinweis zur Tabelle: Die "Möglichen Anfragen" basieren auf einer Conversion-Rate von 3-5%, die im Dienstleistungsbereich durchschnittlich erreicht wird. Ob Sie diese Rate erreichen, hängt von vielen Faktoren ab (Website-Qualität, Angebot, Preis, Region). Ein bestimmter Wert ist nicht garantiert. Beachten Sie auch: Nicht jede Anfrage wird zum Auftrag.

ROI-Rechnung: Wann lohnt sich das?

Ein Rechenbeispiel: Bei einem Budget von 500 EUR pro Monat und durchschnittlichen Klickpreisen von 1,50 EUR bekommen Sie etwa 330 Besucher auf Ihrer Website. Bei einer Conversion-Rate von 3% wären das rund 10 Anfragen pro Monat.

Angenommen, Sie gewinnen daraus einige Aufträge mit einem durchschnittlichen Wert von 500 EUR – dann ist eine Amortisation der Werbekosten möglich. Der tatsächliche Return on Investment (ROI) hängt jedoch stark von Ihrer Abschlussquote, Preisgestaltung und der lokalen Wettbewerbssituation ab.

Hinweis: Dieses Rechenbeispiel dient der Orientierung. Tatsächliche Ergebnisse hängen von vielen Faktoren ab (Branche, Region, Website-Qualität, Anzeigen-Optimierung, Ihre Abschlussquote). Ein bestimmter ROI ist nicht garantiert.

In meiner Arbeit sehe ich immer wieder dieselben Fehler, die Handwerksbetriebe bei Google Ads machen. Diese Fehler kosten bares Geld und führen zu Frust. Hier sind die häufigsten Stolperfallen:

Die 5 teuersten Fehler

• Zu breite Keywords: Wer nur "Elektriker" als Keyword verwendet, zahlt für Klicks von Menschen, die nach Elektriker-Ausbildung, Elektriker-Gehalt oder Elektriker in einer anderen Stadt suchen. Besser: "Elektriker Hamburg Altona" oder "Elektriker Notdienst Hamburg".
• Keine Standort-Eingrenzung: Ohne geografische Einschränkung zeigt Google Ihre Anzeige deutschlandweit. Als Handwerker in Hamburg bringt Ihnen ein Klick aus München nichts.
• Schlechte Landing Page: Die beste Anzeige nützt nichts, wenn Besucher auf einer veralteten Website landen, die auf dem Handy nicht funktioniert.
• Keine negativen Keywords: Definieren Sie Begriffe, bei denen Ihre Anzeige NICHT erscheinen soll (z.B. "Ausbildung", "kostenlos", "selber machen").
• Fehlende Erfolgsmessung: Ohne Google Analytics und Conversion-Tracking wissen Sie nicht, welche Keywords tatsächlich Anfragen bringen.

Sie möchten selbst eine Google Ads Kampagne für Ihren Handwerksbetrieb erstellen? Hier ist der grundlegende Ablauf:

1. Google Ads Konto erstellen
   Gehen Sie zu ads.google.com und erstellen Sie ein Konto. Wichtig: Überspringen Sie den "Smart-Modus", den Google vorschlägt. Sie wollen den Expertenmodus für volle Kontrolle.
2. Kampagnentyp wählen
   Für Handwerker ist "Suchnetzwerk" der richtige Kampagnentyp. Hier erscheinen Ihre Anzeigen in den Google-Suchergebnissen - genau dort, wo Kunden nach Ihren Leistungen suchen.
3. Keywords recherchieren
   Überlegen Sie: Welche Begriffe würden Ihre Kunden bei Google eingeben? Kombinieren Sie Ihr Gewerk mit Ihrem Ort (z.B. "Dachdecker Hamburg", "Dachreparatur Altona", "Dachfenster einbauen Hamburg").
4. Standort eingrenzen
   Definieren Sie genau, in welchem Umkreis Ihre Anzeigen erscheinen sollen. Als Handwerker macht ein Radius von 20-50 km um Ihren Standort meistens Sinn.
5. Anzeigen formulieren
   Schreiben Sie klare, überzeugende Anzeigentexte. Nennen Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal ("24h Notdienst", "Meisterbetrieb seit 1985", "Kostenlose Erstberatung") und einen klaren Handlungsaufruf.
6. Budget festlegen und starten
   Legen Sie Ihr Tagesbudget fest (bei 500 EUR/Monat etwa 16 EUR/Tag) und starten Sie die Kampagne. Kontrollieren Sie in den ersten Tagen täglich die Ergebnisse.

Eine Frage, die ich regelmäßig höre: "Soll ich in Google Ads investieren oder lieber in SEO?" Meine Antwort: Es ist keine Entweder-oder-Entscheidung. Beide Strategien haben ihre Berechtigung und ergänzen sich ideal.

Meine Empfehlung für Handwerksbetriebe

Starten Sie mit Google Ads, während Sie parallel an Ihrer SEO arbeiten. Die Anzeigen liefern sofort Aufträge und Umsatz. Gleichzeitig bauen Sie mit SEO eine langfristige Präsenz auf. Nach 6-12 Monaten werden Sie mehr und mehr organische Anfragen bekommen und können das Werbebudget reduzieren.

Denken Sie an SEO als Hausbau und Google Ads als Miete: Die Miete (Ads) bringt Ihnen sofort ein Dach über dem Kopf, aber langfristig ist das eigene Haus (SEO) die bessere Investition.