Texte, die Besucher überzeugen
Sie stehen vor Ihrer Website und fragen sich: Was schreibe ich bloß? Die Startseite ist leer, der Cursor blinkt, und jeder Satz klingt entweder zu steif oder zu locker. Keine Sorge - das geht vielen so. In diesem Ratgeber zeige ich Ihnen, wie Sie Homepage Texte formulieren - mit konkreten Beispielen, die funktionieren. Sie erhalten über 10 Vorher-Nachher-Vergleiche, Homepage Texte Vorlagen zum Anpassen und branchenspezifische Tipps für Handwerker, Berater und Dienstleister-Websites.
Warum gute Homepage Texte mit Beispielen so wichtig sind
Ihre Website hat etwa 3 Sekunden, um Besucher zu überzeugen. In dieser kurzen Zeitspanne entscheiden Menschen, ob sie bleiben oder zur Konkurrenz wechseln. Der Text auf Ihrer Homepage ist dabei der wichtigste Faktor - noch vor Design und Bildern. Studien der Nielsen Norman Group und nachfolgende Untersuchungen bestätigen seit Jahren: Die große Mehrheit der Website-Besucher scannt Texte nur, statt sie komplett zu lesen. Das bedeutet: Ihre Texte müssen auf den ersten Blick funktionieren.
Gute Website-Texte erfüllen drei Aufgaben gleichzeitig: Sie beantworten sofort die Frage "Bin ich hier richtig?", sie bauen Vertrauen auf und sie führen den Besucher zur gewünschten Handlung - sei es eine Kontaktanfrage, ein Anruf oder ein Kauf. Schlechte Texte hingegen verwirren, langweilen oder schrecken ab. Der Unterschied zwischen einer Website mit 1% Conversion Rate und einer mit 5% liegt oft auch in der Qualität der Texte - neben Faktoren wie Design, Ladezeit und Nutzerführung. Mehr dazu erfahren Sie in meinem Ratgeber zum Thema SEO-Texte schreiben.
💡 Die 3-Sekunden-Regel
In den ersten 3 Sekunden muss Ihre Homepage diese Fragen beantworten:
- Was bieten Sie an? (Produkt/Dienstleistung)
- Für wen ist es? (Zielgruppe)
- Warum Sie und nicht die Konkurrenz? (Alleinstellungsmerkmal)
Wenn Ihr Besucher nach 3 Sekunden noch rätselt, ist er weg.
Der größte Fehler, den ich auf Unternehmenswebsites sehe: Die Texte drehen sich um das Unternehmen statt um den Kunden. "Wir sind seit 25 Jahren am Markt" interessiert niemanden, der ein akutes Problem gelöst haben möchte. "Sie haben ein undichtes Dach? Ich bin in 24 Stunden bei Ihnen" - das ist ein Text, der funktioniert.
Startseite Text schreiben: Aufbau und Struktur
Eine gut strukturierte Startseite folgt einem klaren Aufbau. Wenn Sie Ihre Homepage Texte formulieren, achten Sie besonders auf den Bereich Above the Fold - also alles, was ohne Scrollen sichtbar ist. Dieser Bereich entscheidet über Erfolg oder Misserfolg. Hier gehören Ihre stärksten Argumente hin, nicht Ihr Logo in XXL-Größe.
Der ideale Aufbau einer Startseite für Dienstleister und kleine Unternehmen (schauen Sie sich gern meine Startseite als Beispiel an):
- Hero-Bereich: Headline + Subheadline + Call-to-Action (oben, ohne Scrollen sichtbar)
- Problem-Lösung-Block: Zeigen Sie, dass Sie das Problem Ihrer Zielgruppe verstehen
- Leistungsübersicht: 3-4 Ihrer wichtigsten Angebote mit kurzer Beschreibung
- Vertrauenselemente: Referenzen, Kundenstimmen, Zertifikate, Auszeichnungen
- Über-mich-Teaser: Kurze persönliche Vorstellung (nicht die komplette Biografie)
- Abschluss-CTA: Klare Handlungsaufforderung zum Kontakt
📝 Textlänge auf der Startseite
Für die Startseite gilt: So kurz wie möglich, so lang wie nötig.
- Hero-Headline: 5-10 Wörter
- Subheadline: 1-2 Sätze (max. 30 Wörter)
- Absätze: 2-4 Sätze (max. 50 Wörter)
- Gesamte Startseite: 300-600 Wörter (für SEO mindestens 300)
Detaillierte Informationen gehören auf Unterseiten, nicht auf die Startseite.
Ein häufiger Fehler: Alles auf die Startseite packen. Ihre Homepage ist wie ein Schaufenster - sie soll Appetit machen, nicht das gesamte Sortiment zeigen. Für jedes Thema, das Sie ausführlich behandeln möchten, erstellen Sie eine eigene Unterseite. Das ist nicht nur besser für die Nutzererfahrung, sondern auch für Ihre Suchmaschinenoptimierung.
Headline formulieren: Website Texte Beispiele für den Hero-Bereich
Die Headline ist der wichtigste Text auf Ihrer gesamten Website. 8 von 10 Besuchern lesen nur die Überschrift - und entscheiden dann, ob sie weiterlesen oder gehen. Eine gute Headline muss zwei Dinge leisten: sofort klar machen, worum es geht, und Interesse wecken, mehr zu erfahren.
Es gibt bewährte Formeln für Headlines, die funktionieren. Die effektivsten für Dienstleister-Websites:
- Nutzen-Formel: "[Ergebnis], das Sie [Vorteil] - ohne [Nachteil]"
- Frage-Formel: "Suchen Sie [Lösung] für [Problem]?"
- Wie-Formel: "Wie [Zielgruppe] [gewünschtes Ergebnis erreicht]"
- Direkt-Formel: "[Dienstleistung] in [Region] - [starkes Versprechen]"
✓ Vorher-Nachher: Headlines
Handwerker (Dachdecker):
Vorher: "Willkommen bei Dachdeckerei Müller GmbH"
Nachher: "Ihr Dach in sicheren Händen - Reparatur in 48 Stunden"
Steuerberater:
Vorher: "Steuerberatung mit Tradition seit 1985"
Nachher: "Weniger Steuern zahlen, mehr Zeit fürs Geschäft"
Webdesigner:
Vorher: "Kreative Weblösungen für Ihren Erfolg"
Nachher: "Websites, die bei Google gefunden werden - und Kunden bringen"
Beachten Sie: Eine Headline sollte spezifisch sein, nicht generisch. "Wir liefern Qualität" sagt nichts aus - jeder behauptet das. "Montage am selben Tag, 5 Jahre Garantie" ist konkret und glaubwürdig. Je spezifischer Ihre Headline, desto überzeugender wirkt sie.
Vermeiden Sie Fachbegriffe in Headlines. Ihre Besucher sind keine Experten in Ihrem Gebiet - sonst würden sie Sie nicht brauchen. Schreiben Sie so, wie Sie mit einem Freund sprechen würden, der Ihre Branche nicht kennt.
Über-uns-Text: Vertrauen aufbauen mit Beispielen
Die "Über uns"-Seite gehört zu den meistbesuchten Seiten einer Unternehmenswebsite. Der Grund: Menschen kaufen von Menschen, nicht von anonymen Firmen. Bevor jemand bei Ihnen anfragt, will er wissen, mit wem er es zu tun hat. Ein guter Über-uns-Text schafft eine persönliche Verbindung und baut Vertrauen auf.
Der größte Fehler bei Über-uns-Texten: Sie klingen wie Lebensläufe. "Herr Müller absolvierte 1995 seine Ausbildung und gründete 2003 sein eigenes Unternehmen..." Das ist langweilig und sagt dem Kunden nichts darüber, warum er gerade bei Ihnen richtig ist.
- Starten Sie mit dem Warum: Warum machen Sie, was Sie machen? Was treibt Sie an?
- Erzählen Sie Ihre Geschichte: Aber kurz und relevant für den Kunden
- Zeigen Sie Ihre Werte: Was ist Ihnen bei der Arbeit wichtig?
- Beweisen Sie Kompetenz: Zahlen, Referenzen, Qualifikationen
- Bleiben Sie menschlich: Ein persönliches Detail macht Sie greifbar
💡 Vorher-Nachher: Über-uns-Text
Vorher (typisch langweilig):
"Die Müller Sanitär GmbH wurde 1998 von Hans Müller gegründet. Seitdem hat sich unser Unternehmen zu einem führenden Anbieter für Sanitärinstallationen in der Region entwickelt. Unsere qualifizierten Mitarbeiter stehen für Qualität und Zuverlässigkeit."
Nachher (kundenorientiert):
"Wenn Sonntagmorgen das Wasser nicht mehr warm wird, brauchen Sie jemanden, der schnell und zuverlässig hilft. Genau dafür bin ich seit 25 Jahren da. Als ausgebildeter Installateur- und Heizungsbaumeister kenne ich jedes Problem - und meist auch die schnellste Lösung. Was mich antreibt? Das erleichterte 'Danke', wenn nach einer Stunde alles wieder funktioniert."
Ein persönliches Foto gehört unbedingt dazu. Seiten mit echten Personenfotos erzeugen deutlich mehr Vertrauen als solche mit Stockfotos oder gar keinen Bildern. Zeigen Sie sich bei der Arbeit, in Ihrer Werkstatt oder in Ihrem Büro - authentisch und professionell.
Leistungsbeschreibungen, die überzeugen
Ihre Leistungsseiten sind der Ort, an dem sich Interessenten in Kunden verwandeln. Hier geht es nicht mehr ums Kennenlernen, sondern ums Überzeugen. Gut formulierte Webseite Texte auf Ihren Leistungsseiten beantworten alle Fragen, die ein potenzieller Kunde hat - bevor er sie stellen muss.
Die Struktur einer überzeugenden Leistungsseite folgt dem AIDA-Prinzip: Attention (Aufmerksamkeit), Interest (Interesse), Desire (Verlangen), Action (Handlung). Beginnen Sie mit dem Problem Ihrer Zielgruppe, zeigen Sie Ihre Lösung, belegen Sie den Nutzen mit Beispielen und führen Sie zur Kontaktaufnahme.
- Problem benennen: Zeigen Sie, dass Sie das Problem Ihrer Kunden verstehen
- Lösung vorstellen: Was genau machen Sie und wie funktioniert es?
- Nutzen hervorheben: Was hat der Kunde davon? (Zeitersparnis, Kostenersparnis, Sicherheit...)
- Ablauf erklären: Was passiert nach der Kontaktaufnahme? Schritt für Schritt
- Beweise liefern: Referenzen, Fallbeispiele, Zahlen
- Zur Handlung führen: Klarer CTA mit nächstem Schritt
📝 Vorher-Nachher: Leistungsbeschreibung (Gartenbau)
Vorher:
"Wir bieten professionelle Gartengestaltung und -pflege. Unser erfahrenes Team kümmert sich um alle Arbeiten rund um Ihren Garten. Von der Planung bis zur Umsetzung sind wir Ihr kompetenter Partner."
Nachher:
"Sie träumen von einem Garten, in dem Sie entspannen können - aber die Hecke wuchert, der Rasen hat braune Flecken und für die Pflege fehlt die Zeit? Ich nehme Ihnen diese Last ab. In einem kostenlosen Vor-Ort-Termin (30 Minuten) schauen wir gemeinsam, was Ihr Garten braucht. Danach erhalten Sie ein transparentes Angebot - und schon eine Woche später können Sie Ihren Garten wieder genießen."
Wichtig: Jede Leistung verdient eine eigene Seite. Das ist nicht nur für die Nutzerfreundlichkeit besser, sondern auch für Local SEO. Eine eigene Seite für "Heizungsinstallation Hamburg" rankt deutlich besser als ein kurzer Absatz auf einer allgemeinen Leistungsseite.
Call-to-Actions richtig formulieren
Ein Call-to-Action (CTA) ist die konkrete Handlungsaufforderung auf Ihrer Website. "Jetzt anfragen", "Termin vereinbaren", "Kostenlos beraten lassen" - das sind CTAs. Ohne klare Handlungsaufforderungen wissen Besucher oft nicht, was sie als Nächstes tun sollen. Das Ergebnis: Sie verlassen Ihre Seite, ohne Kontakt aufzunehmen.
Die häufigsten CTA-Fehler auf Unternehmenswebsites:
- Zu vage: "Mehr erfahren" sagt nicht, was man erfährt
- Zu versteckt: Der Kontakt-Button ist nur im Menü zu finden
- Keine Dringlichkeit: Es gibt keinen Grund, jetzt zu handeln
- Zu viele Optionen: Besucher werden von 5 verschiedenen CTAs überfordert
✓ Vorher-Nachher: Call-to-Actions
Beispiel 1:
Vorher: "Kontakt"
Nachher: "Jetzt kostenloses Erstgespräch vereinbaren"
Beispiel 2:
Vorher: "Absenden"
Nachher: "Angebot anfordern - Antwort innerhalb von 24 Stunden"
Beispiel 3:
Vorher: "Mehr Informationen"
Nachher: "5 Tipps für Ihren Garten herunterladen (PDF)"
Beispiel 4:
Vorher: "Hier klicken"
Nachher: "Verfügbarkeit prüfen - unverbindlich"
Die besten CTAs folgen einer einfachen Formel: Verb + Nutzen + (optional) Einwandbehandlung. "Termin vereinbaren" ist gut. "Kostenlosen Beratungstermin vereinbaren" ist besser. "Kostenlosen Beratungstermin vereinbaren - in 48 Stunden Klarheit" ist am besten, weil es auch den Zeitfaktor adressiert.
Platzieren Sie Ihren Haupt-CTA mindestens an drei Stellen: im Hero-Bereich (oben), in der Mitte der Seite und am Ende. Besucher, die bis zum Ende scrollen, haben echtes Interesse - geben Sie ihnen die Möglichkeit, sofort zu handeln. Weitere Tipps finden Sie in meinem ausführlichen Ratgeber zu Call-to-Actions.
Webseite Texte formulieren: 10 Vorher-Nachher-Beispiele
Nichts zeigt den Unterschied zwischen schwachen und starken Texten so deutlich wie konkrete Beispiele. Hier sind 10 typische Texte, wie ich sie täglich auf Unternehmenswebsites finde - und wie sie besser formuliert werden können:
1 Begrüßung (Startseite)
Vorher: "Herzlich willkommen auf unserer Homepage! Schön, dass Sie uns gefunden haben."
Nachher: "Sie suchen einen Elektriker in Hamburg, der heute noch Zeit hat? Rufen Sie an - wir sind innerhalb von 2 Stunden bei Ihnen."
Warum besser? Der neue Text geht direkt auf das Problem ein und gibt ein konkretes Versprechen.
2 Selbstbeschreibung
Vorher: "Wir sind ein modernes, innovatives Unternehmen mit langjähriger Erfahrung und hohem Qualitätsanspruch."
Nachher: "Seit 2008 haben wir über 500 Küchen montiert - jede einzelne termingerecht und ohne versteckte Kosten."
Warum besser? Konkrete Zahlen statt leerer Floskeln. Beweisbar und glaubwürdig.
3 Leistungsversprechen
Vorher: "Wir bieten maßgeschneiderte Lösungen für Ihre individuellen Bedürfnisse."
Nachher: "Ob Reparatur, Wartung oder Neuinstallation - nach meinem Besuch funktioniert Ihre Heizung wieder. Garantiert."
Warum besser? Spezifisch statt allgemein. Mit Garantie-Versprechen.
4 Qualitätsaussage
Vorher: "Qualität ist für uns kein leeres Wort, sondern gelebte Unternehmensphilosophie."
Nachher: "Jedes Möbelstück wird dreifach geprüft, bevor es zu Ihnen kommt. Bei 99,2% unserer Lieferungen gibt es null Beanstandungen."
Warum besser? Messbare Qualität statt Worthülsen.
5 Kundenorientierung
Vorher: "Der Kunde steht bei uns im Mittelpunkt."
Nachher: "Sie erreichen mich persönlich unter 0171-1234567 - auch am Wochenende bei Notfällen."
Warum besser? Ein konkreter Beweis für Kundenorientierung.
6 Preiskommunikation
Vorher: "Wir erstellen Ihnen gerne ein individuelles Angebot."
Nachher: "Ein Zimmer streichen kostet bei mir zwischen 180 und 350 Euro - je nach Größe und Untergrund. Im kostenlosen Vor-Ort-Termin sehen wir uns alles an."
Warum besser? Preistransparenz schafft Vertrauen und filtert unpassende Anfragen.
7 Erfahrungsnachweis
Vorher: "Mit unserer langjährigen Erfahrung sind wir der richtige Partner für Sie."
Nachher: "In 15 Jahren habe ich über 200 Bäder saniert - vom kleinen Gäste-WC bis zur Wellness-Oase. Sehen Sie selbst: [Link zu Referenzen]"
Warum besser? Zahlen + Bandbreite + Beweis durch Referenzen.
8 Problemverständnis
Vorher: "Wir verstehen die Herausforderungen unserer Kunden."
Nachher: "Ich weiß, wie stressig ein Umzug ist. Deshalb kümmere ich mich um alles: Kartons packen, Transport, Aufbau am neuen Ort. Sie müssen nur noch einziehen."
Warum besser? Zeigt echtes Verständnis für die Situation des Kunden.
9 Regionalität
Vorher: "Wir sind in der Region tätig."
Nachher: "Von Lübeck bis Ratzeburg, von Mölln bis Schwarzenbek - als Ihr Maler aus Büchen bin ich in maximal 30 Minuten bei Ihnen."
Warum besser? Konkrete Ortsnennungen (gut für Local SEO) + Zeitversprechen.
10 Abschluss-Aufforderung
Vorher: "Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören."
Nachher: "Lassen Sie uns telefonieren. 15 Minuten, unverbindlich, und Sie wissen, ob wir zusammenpassen. Rufen Sie an: 04155-123456"
Warum besser? Konkreter nächster Schritt, Zeitangabe, Telefonnummer direkt dabei.
Typische Fehler beim Homepage Texte formulieren
Nachdem wir gesehen haben, wie Sie überzeugende Website Texte formulieren, hier die häufigsten Fehler, die ich auf Unternehmenswebsites finde. Wenn Sie sich bei einem davon ertappt fühlen: Keine Sorge, Sie sind nicht allein. Die gute Nachricht: Jeder dieser Fehler lässt sich beheben.
- Floskeln statt Fakten: "Innovativ", "hochwertig", "kompetent" - diese Wörter sind so abgenutzt, dass sie bedeutungslos geworden sind. Ersetzen Sie jede Floskel durch einen konkreten Beleg.
- Ich-Bezogenheit: Zu viele Sätze beginnen mit "Wir" oder "Unser". Der Kunde will wissen, was ER davon hat. Formulieren Sie um: "Wir bieten schnellen Service" wird zu "Sie erhalten Hilfe innerhalb von 24 Stunden".
- Zu lange Sätze: Im Web funktionieren kurze Sätze besser. Wenn ein Satz mehr als 20 Wörter hat, teilen Sie ihn auf. Besonders wichtig für mobile Leser.
- Passivkonstruktionen: "Die Arbeiten werden ausgeführt" klingt distanziert. "Ich führe die Arbeiten aus" ist direkter und persönlicher.
- Fehlende Struktur: Textwüsten ohne Absätze, Zwischenüberschriften oder Listen. Online-Leser scannen - geben Sie ihnen Ankerpunkte.
- Kein klarer CTA: Der Besucher weiß am Ende der Seite nicht, was er tun soll. Jede Seite braucht mindestens eine klare Handlungsaufforderung.
⚠️ Tool-Tipp: Lesbarkeit prüfen
Der Flesch-Reading-Ease-Score misst, wie leicht Ihr Text zu lesen ist. Für Webtexte sollte der Wert zwischen 60 und 70 liegen - das entspricht etwa dem Niveau einer Tageszeitung.
So prüfen Sie Ihren Text:
- Kostenlos: textanalyse-tool.de
- In Word: Unter Datei > Optionen > Dokumentprüfung > "Lesbarkeitsstatistik anzeigen"
Je höher der Wert, desto leichter lesbar ist Ihr Text. Unter 30 wird es für die meisten Menschen mühsam.
Ein weiterer häufiger Fehler: Texte, die für Google geschrieben sind statt für Menschen. Ja, Keywords sind wichtig für die Suchmaschinenoptimierung. Aber wenn Sie "Dachdecker Hamburg" fünfmal in jeden Absatz quetschen, merken das sowohl Ihre Besucher als auch Google - und beide strafen Sie dafür ab. Wenn Sie mehr über technisches SEO erfahren möchten, lesen Sie meinen ausführlichen Ratgeber dazu.
FAQ: Homepage Texte formulieren mit Beispielen
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