Ferienwohnung vermarkten: So bekommen Sie mehr Buchungen über die eigene Website

Für eine Ferienwohnung lohnen sich vor allem fünf Kanäle: die eigene Website, das Google-Unternehmensprofil, echte Bewertungen, etwas Social Media und ausgewählte Buchungsportale. Jeder Kanal hat eine eigene Rolle — und alle zahlen auf einen Punkt ein: Ihre eigene Website. So sieht das Zusammenspiel im Überblick aus.

Aus meiner kaufmännischen Zeit im Groß- und Außenhandel und im Produktmanagement kenne ich das Muster: Wer sich von einem einzigen Vertriebskanal abhängig macht, gibt die Preis- und Konditionshoheit aus der Hand. Genau deshalb ist die eigene Website der Anker — und die Portale sind die Ergänzung, nicht umgekehrt.

Die eigene Website ist der Anker, weil sie Ihnen gehört: Sie bestimmen das Design, die Preise und den Buchungsweg — und zahlen keine Provision. Buchungsportale dagegen vermieten Ihnen nur Reichweite und behalten für jede Buchung einen Anteil ein.

Eine Direktbuchung ist jede Buchung, die direkt über Ihre Website oder direkt bei Ihnen zustande kommt — ganz ohne Portal-Provision. Ein Buchungsportal wie Booking.com oder Airbnb bringt zwar Sichtbarkeit, behält in der Regel für vermittelte Buchungen eine Provision ein (aktuell rund 15 %). Die genauen Konditionen finden Sie auf den offiziellen Anbieterseiten, etwa zu den Provisionen bei Booking.com (Partner-Hilfe) und in den Servicegebühren von Airbnb (Hilfe-Center). Rechnen Sie diese Anteile bewusst ein — über eine ganze Saison summiert sich das spürbar.

Das heißt nicht, dass Sie auf Portale verzichten müssen. Im Gegenteil: Sie sind ein guter Verstärker, um neue Gäste zu erreichen. Der Trick ist, aus diesen Erstgästen beim nächsten Mal Direktbucher zu machen. Wie Sie als privater Vermieter sauber aufgestellt sind, beschreibe ich im Ratgeber Ferienwohnung privat vermieten. Und damit Portal und eigene Website nicht in Konflikt geraten, sollten die Verfügbarkeiten synchron laufen — wie das funktioniert, zeige ich unter Buchungskalender synchronisieren.

In der Nebensaison machen Sie Ihre Ferienwohnung bekannt, indem Sie aktiv Anlässe und Angebote bespielen, statt auf Buchungen zu warten. Wer auch außerhalb der Hochsaison sichtbar bleibt, glättet die Auslastung über das Jahr — planbar statt zufällig.

Konkrete Hebel, die ich Vermietern empfehle:

• Saison- und Themenangebote: Wandern im Herbst, Auszeit im Winter, verlängerte Wochenenden — geben Sie der Nebensaison einen Grund.
• Newsletter an Stammgäste: Eine kurze Mail „Jetzt sind noch Termine im November frei“ erreicht genau die Menschen, die Sie schon mögen.
• Beiträge im Google-Unternehmensprofil: Aktuelle Beiträge halten Ihr Profil lebendig und zeigen freie Zeiträume — wie das geht, beschreibt die Hilfe zu Beiträgen im Unternehmensprofil (Google-Hilfe).
• Regionale Anlässe nutzen: Märkte, Feste oder Veranstaltungen in der Umgebung sind ein natürlicher Aufhänger für freie Termine.
• Local SEO als Basis: Wer in der lokalen Suche auftaucht, wird auch in der Nebensaison gefunden. Mehr dazu im Lexikon unter Local SEO.

Ich verspreche Ihnen hier keine bestimmte Auslastungsquote — die hängt von Lage, Preis und Saison ab. Aber wer die ruhigen Monate aktiv bespielt, wird häufiger angefragt als jemand, der nur in der Hochsaison sichtbar ist. Das ist keine Garantie, sondern schlicht Verkaufslogik.

Mehr Buchungen entstehen am nachhaltigsten über Stammgäste: Wer einmal zufrieden war, bucht beim nächsten Mal direkt — ohne Portal und ohne Provision. Ein freundlicher Abschied, eine kurze Erinnerung zur nächsten Saison und ein einfacher Direktbuchungsweg machen aus Erstgästen wiederkehrende Gäste.

Der Hebel ist einfacher, als viele denken. Geben Sie jedem Gast beim Auschecken einen kleinen Anstoß — eine Karte mit dem Hinweis „Beim nächsten Mal gerne direkt über unsere Website, dann sparen wir uns beide die Portalgebühr“. Wer einmal positiv im Kopf bleibt, kommt eher zurück. Voraussetzung ist ein Direktbuchungsweg, der wirklich funktioniert: ein Buchungskalender auf der eigenen Website, der freie Termine zeigt und Anfragen sofort entgegennimmt.

Wie das in der Praxis aussieht, habe ich bei einem eigenen Projekt erlebt: der Ferienwohnung Haus Maria am Ratzeburger See. Ich habe die Website seit Januar 2025 komplett von Hand entwickelt, ganz ohne CMS, mit einem integrierten Buchungskalender, dessen Verfügbarkeit automatisch mit einem Buchungsportal synchronisiert war. Direktbuchungen über die eigene Seite trug die Vermieterin von Hand ins Portal nach, sodass Doppelbuchungen ausgeschlossen waren. So wurden spürbar mehr Direktbuchungen über den eigenen Kalender möglich, bei denen keine Portal-Gebühren anfielen — und das, obwohl die Seite nicht auf SEO optimiert war. Die Website ist heute übrigens offline, weil die Wohnung wieder regulär vermietet ist — das Beispiel zeigt also keinen Live-Auftritt, sondern die Mechanik dahinter.

Wenn Sie diesen Weg gehen wollen, lesen Sie die ausführliche Fallstudie und die technische Umsetzung unter Buchungskalender synchronisieren. Wie Sie als privater Vermieter Direktbuchungen sauber abwickeln, steht im Ratgeber Ferienwohnung privat vermieten.

Eine planbare Vermarktung bauen Sie Schritt für Schritt auf — von der eigenen Website als Basis bis zu den Portalen als gezielter Ergänzung. So gehen Sie der Reihe nach vor:

1. Eigene Website als Basis aufbauen — mit Galerie, klarer Lage-Beschreibung und einem Buchungskalender, der Direktbuchungen entgegennimmt.
2. Google-Unternehmensprofil einrichten — damit Sie in der lokalen Suche und auf Google Maps gefunden werden.
3. Echte Bewertungen sammeln — zufriedene Gäste aktiv und ehrlich um eine Rückmeldung bitten, das schafft Vertrauen vor der Buchung.
4. Social Media und Newsletter pflegen — um bei Stammgästen im Gedächtnis zu bleiben und freie Termine bekannt zu machen.
5. Portale gezielt ergänzen — Booking.com und Airbnb für Reichweite nutzen, Verfügbarkeiten synchron halten und Erstgäste zu Direktbuchern machen.

Sie müssen nicht alles auf einmal angehen. Fangen Sie mit der Website und dem Google-Profil an — das ist die Pflicht, der Rest ist die Kür, die Sie nach und nach ergänzen.

Zuletzt aktualisiert: 25. Juni 2026  ·  Lesezeit: ca. 8 Minuten